Facebook营销全流程，一篇看懂

　　在做跨境以及外贸生意的地方，Facebook 基本上是每个商家都要接触的平台。无论是引流、品牌曝光，还是客户寻找，Facebook 都算是必须要参与的地方。但很多人以为做 Facebook营销就是发广告、拉群以及各种宣传推广活动，但其实真正有效的营销是一个完整的流程。今天跨境王就给大家带来一份Facebook营销的全流程，帮助大家更好的理解以及完成营销的相关任务。

　　首先是账号准备阶段。不论你是个人号还是创建了 Facebook Page，都要把自己的形象打理好，比如头像最好干净利落、简介精准清晰，封面图最好是有吸引力的产品图或者品牌视觉，第一眼就能传达出你是做什么的。同时绑定好 WhatsApp、官网、其他社媒，这样可以增加客户信任感和联络便利性。

　　接下来是受众定位和内容方向设定。你要想清楚你的产品是卖给谁的，是学生群体、还是年轻人或者老年人群体？受众不同内容风格、发布时间甚至语言表达都要跟着变化。明确目标受众后，再规划内容类型，比如新品推荐、客户反馈、行业趋势、品牌日常等，这些内容既能传递价值，又能拉近距离。

　　有了内容方向，就要进入实际运营阶段。这里不仅仅是定期发帖，更要注意“社交感”，你发的不只是信息，而是和客户的“对话”。互动很重要，点赞、评论、转发、私信，这些行为都能帮助你了解客户，也能帮助系统给你更多自然曝光。

　　在搞完上面运营的同时，营销人员可以逐步引入广告工具。Facebook 广告强在精准投放，无论是年龄、地区、兴趣标签，还是相似人群、网站访问重定向，都可以用少量预算测试不同方向。前期建议从引流广告做起，测试什么类型的素材点击率更高，再逐渐放量，转向转化广告、消息广告等。

　　营销并不止于曝光和点击，更关键的是把流量引到你的私域中，比如 WhatsApp 群组、Messenger 聊天、独立站，或是电商平台私信，这一步决定你是否能长期变现。很多卖家忽略了客户沉淀，只顾着“当天出单”，但真正稳定的业务，一定是能反复转化的。

　　最后，是复盘与优化。每周看一次数据，哪些帖子互动高？广告哪一组点击低？转化链路是否顺畅？客户是否在某一步骤流失？这些数据会告诉你，问题出在哪，下一步怎么调。只要你肯不断优化，Facebook 绝对是你增加业务以及营销的好用平台。

　　

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